Giao diện
Cài đặt mạng lưới & hoa hồng
Trang này để làm gì
Hướng dẫn mười nhóm thiết lập của chương trình affiliate — từ cấu trúc tầng, điều kiện tham gia, chính sách hoa hồng đến bảng xếp hạng và lịch rút tiền.
Đường dẫn: → →
Mười nhóm thiết lập
- Danh sách mười nhóm thiết lập — chọn nhóm ở cột này, nội dung hiện ở khung bên phải.
- Danh sách hạng trong một mạng lưới — mỗi hạng gắn với ngưỡng số người thuộc tuyến dưới.
- Thưởng theo doanh thu — chính sách thưởng thêm ngoài hoa hồng theo đơn.
| Nhóm | Quyết định điều gì |
|---|---|
| Cài đặt mạng lưới | Có mấy tầng, mỗi tầng tên gì, có những hạng nào |
| Khởi tạo mạng lưới | Ai được mở tuyến mới |
| Phê duyệt | Duyệt CTV tự động hay thủ công |
| Thay đổi mạng lưới | Có cho phép chuyển CTV sang tuyến khác không |
| Theo dõi mạng lưới | CTV nhìn thấy gì về tuyến dưới của mình |
| Thưởng theo doanh thu | Thưởng thêm khi đạt mốc doanh thu |
| Bảng xếp hạng | Có công khai bảng xếp hạng CTV không |
| Yêu cầu rút tiền định kỳ | Lịch và điều kiện rút tiền |
| Tạo lệnh đối soát | Kỳ đối soát tự động hay thủ công |
| Nguồn | Nguồn đơn hàng nào được tính hoa hồng |
Cấu trúc tầng F1 → F5
Đây là thiết lập nền tảng, quyết định mọi thứ còn lại.
Quy tắc phân tầng
Mạng lưới đầu tiên là mạng lưới chính. Các mạng lưới tiếp theo lần lượt là mạng lưới con của mạng lưới nằm trước nó.
Nghĩa là: F2 là tuyến dưới của F1, F3 là tuyến dưới của F2, và cứ thế. Thứ tự khai báo chính là thứ tự phân cấp — không đổi được sau khi mạng lưới đã có người.
Mỗi tầng khai báo ba thứ:
| Trường | Nội dung | Ví dụ |
|---|---|---|
| Tên mạng lưới | Nhãn hiển thị cho CTV | F1, hoặc Đại lý, Cộng tác viên |
| Mô tả mạng lưới | Giải thích ngắn | Người giới thiệu trực tiếp |
| Danh sách hạng | Các hạng trong tầng, kèm ngưỡng tuyến dưới | Đồng (mặc định), Bạc (10 người), Vàng (50 người) |
Hạng trong một tầng
Mỗi tầng có thể chia nhiều hạng, phân biệt bằng số lượng người thuộc tuyến dưới:
- Hạng mặc định — hạng khi mới vào, không có ngưỡng
- Các hạng cao hơn — đặt Giới hạn số người tuyến dưới cần đạt
Hạng thường dùng để phân biệt tỉ lệ hoa hồng: cùng ở F1 nhưng hạng Vàng hưởng cao hơn hạng Đồng.
Đặt tên tầng theo vai trò, đừng để F1/F2
Tên mặc định F1–F5 chỉ có nghĩa với người vận hành. Cộng tác viên nhìn vào không hiểu mình đang ở đâu và tại sao người khác hưởng nhiều hơn.
Đặt tên theo vai trò thật — Cộng tác viên, Đại lý, Nhà phân phối — giúp chương trình dễ truyền thông và giảm thắc mắc.
Thiết kế chính sách hoa hồng
Bắt đầu từ biên lợi nhuận
- Xác định biên lợi nhuận gộp của sản phẩm Đây là trần tuyệt đối cho toàn bộ chi phí hoa hồng.
- Quyết định tỉ lệ dành cho affiliate Thường 20–40% của biên lợi nhuận gộp, tuỳ mức độ bạn muốn đẩy kênh này.
- Chia tỉ lệ đó cho các tầng Tầng gần người mua nhất hưởng nhiều nhất, giảm dần về sau.
- Cộng lại và đối chiếu Tổng tất cả tầng phải nằm trong ngân sách bước 2. Nếu vượt, cắt bớt tầng thay vì giảm đều.
Ví dụ với sản phẩm biên lợi nhuận gộp 40%, ngân sách affiliate 30% của biên đó (tức 12% doanh thu):
| Tầng | Tỉ lệ | Lý do |
|---|---|---|
| F1 | 8% | Người trực tiếp mang khách về, đóng góp lớn nhất |
| F2 | 3% | Người mời F1, có công xây tuyến |
| F3 | 1% | Giữ động lực mở rộng, chi phí nhỏ |
| Tổng | 12% | Nằm trong ngân sách |
Cạm bẫy của mô hình nhiều tầng
Chia đều 5% cho năm tầng nghe có vẻ hào phóng và công bằng. Thực tế nó tạo ra hai vấn đề: tổng 25% thường vượt biên lợi nhuận, và người mang khách về thật (F1) chỉ hưởng bằng người ở tầng trên không làm gì.
Kết quả là F1 mất động lực bán, còn chương trình biến thành cuộc đua tuyển người thay vì bán hàng.
Thưởng theo doanh thu
Ngoài hoa hồng theo đơn, nhóm Thưởng theo doanh thu cho phép thưởng thêm khi CTV đạt mốc. Đây là công cụ tốt để đẩy CTV vượt ngưỡng:
Đạt 50 triệu doanh thu trong tháng → thưởng thêm 2 triệu
Thưởng theo mốc hiệu quả hơn tăng tỉ lệ hoa hồng chung, vì nó chỉ tốn tiền khi thật sự tạo ra doanh thu lớn.
Phê duyệt: tự động hay thủ công
| Tự động | Thủ công | |
|---|---|---|
| Tốc độ | CTV vào ngay | Chờ người duyệt |
| Chất lượng | Không kiểm soát | Lọc được người không phù hợp |
| Phù hợp | Chương trình mở rộng nhanh, sản phẩm phổ thông | Sản phẩm giá cao, ngành cần uy tín |
| Rủi ro | CTV rác, spam link | Đơn đăng ký tồn đọng, CTV bỏ cuộc |
Mục Chờ duyệt hiển thị số đơn đang chờ ngay trên menu. Nếu chọn duyệt thủ công, hãy đặt lịch xử lý hằng ngày — con số này tồn đọng là dấu hiệu chương trình đang mất người ngay từ cửa vào.
Nguồn đơn hàng được tính hoa hồng
Nhóm Nguồn quyết định đơn từ kênh nào được ghi nhận cho CTV. Đây là nơi chặn tình huống CTV hưởng hoa hồng trên đơn họ không tạo ra:
Khách tự tìm đến không nên tính cho CTV
Nếu mọi đơn đều tính hoa hồng, CTV chỉ cần gửi link cho khách vốn đã định mua — doanh nghiệp trả tiền cho việc không tạo thêm giá trị.
Hãy giới hạn nguồn tính hoa hồng vào đúng các kênh affiliate: shortlink và QR Code của CTV.